Chúng Ta Cùng Tìm Hiểu Cách Bán Ô Tô Với Phễu Bán Hàng Tự Động

Khi nói đến hành vi mua xe, xu hướng mới nhất là gì?

Theo một nghiên cứu gần đây về hành trình của người mua xe của Cox Automotive , 60% người mua xe dành thời gian mua sắm trực tuyến – nghiên cứu và xem các mẫu xe – và hơn 78% sử dụng các trang web của bên thứ ba.

Ví dụ điển hình như có rất nhiều website, kênh youtube review,… về ô tô thành công như: kênh youtube Xe Hay,…

Bởi vì điều này, mọi người đang dành ít thời gian hơn tại các đại lý.

Theo Dealercue , những người mua xe chỉ ghé thăm trung bình 1,2 đại lý trước khi mua xe, có nghĩa là các đại lý cần phải tạo ấn tượng đầu tiên trực tuyến rất lớn nếu họ muốn thu hút và phát triển cơ sở khách hàng của mình.

Bên cạnh việc tạo một phễu bán hàng nhiều thông tin, cuối cùng bạn có thể xây dựng một phễu bán hàng tự động thành công để tăng chuyển đổi của mình như thế nào?

youtube marketing trong mảng xe hơi

youtube marketing trong mảng xe hơi

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận về bảy phương pháp hay nhất khi nói đến marketing và bán hàng cho các đại lý ô tô và những công cụ hỗ trợ bạn marketing hiệu quả.

7 Thực tiễn Tốt nhất để Sử dụng trong Tiếp thị Thương hiệu Ô tô 

1. Xem xét danh sách khách hàng hiện tại để tạo phễu phục vụ cho đối tượng của bạn và đối tượng mục tiêu 

Danh sách khách hàng phải luôn đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo phễu của bạn.

Tại sao? Nói một cách đơn giản, nó có thể giúp bạn giao tiếp và thu hút những người truy cập phễu của bạn tốt hơn – bao gồm cả khách hàng mới và khách hàng cũ.

Hơn nữa, thông qua công cụ Actionetics của IBSFunnels , bạn có thể thu thập dữ liệu mà đổi lại sẽ giúp bạn tạo ra thông điệp và thương hiệu tốt hơn, đồng thời tạo niềm tin và giá trị cho thương hiệu của bạn.

Actionetics cho phép bạn sắp xếp đối tượng của mình thành các danh sách được phân đoạn, tạo thư trả lời tự động, tạo chương trình phát sóng email tự động và hơn thế nữa.

Xem xét các mẫu hành vi từ dữ liệu đã thu thập của bạn và xem bạn có thể thay đổi những gì để giúp tăng hành vi tích cực của khách hàng trong phễu của bạn.

Bạn càng có thể liên hệ tốt hơn với đối tượng mục tiêu và mức độ tương tác của họ, thì bạn càng có cơ hội biến họ thành khách hàng.

Mời bạn xem thêm các bài viết giúp bạn bán ô tô hiệu quả hơn tại đây

2. Đảm bảo phễu của bạn thân thiện với thiết bị di động

Theo một nghiên cứu của Google , 58% người mua ô tô đồng ý rằng điện thoại thông minh hoặc các thiết bị cầm tay tương tự là thiết bị duy nhất được sử dụng để tra cứu thông tin và nghiên cứu về ô tô.

Vì vậy, khi tối ưu hóa phễu bán hàng tự động của bạn, hãy sử dụng các công cụ phân tích tự động để biết đối tượng hiện tại của bạn đang xem phễu ở đâu như: similarweb.com, ahref.com

Trước tiên hãy tối ưu hóa các trang đích của bạn cho thiết bị di động trước khi tối ưu hóa phiên bản dành cho máy tính để bàn.

Bằng cách đó, bạn không bị mất khách hàng tiềm năng.

Ngoài ra, việc tối ưu hóa thiết bị di động rất dễ dàng với IBS Funnels.

Ví dụ: phần mềm cho phép người dùng đánh dấu các phần tử của trang đích và làm cho chúng chỉ hiển thị trên phiên bản máy tính để bàn.

Đổi lại, nó sẽ tăng khả năng đọc trên thiết bị mà họ đang xem.

IBSFunnels cũng hiển thị các bản xem trước trên thiết bị di động của các phễu, giúp bạn điều chỉnh nhanh chóng trước khi cho chúng hoạt động.

Xem thêm bí quyết giúp bạn tăng tỉ lệ chuyển đổi đột phá tại đây

3. Thêm video vào landingpage bán ô tô

Ngoài việc tối ưu hóa thông điệp của bạn, hãy xem liệu bạn có thể chuyển đổi một số nội dung của mình thành video hay không.

Khoảng thời gian chú ý của khách truy cập phễu trung bình của bạn ngắn và các đoạn văn bản dài có thể thu hút khán giả của bạn một cách nhanh chóng.

Ngoài ra, nội dung video là những gì người mua xe muốn. Theo một nghiên cứu của Google , hơn một nửa số người mua sắm ô tô đã xem các video từ 30 phút trở lên trong quá trình nghiên cứu ô tô của họ.

Bạn nên thử đưa vào loại video nào? Trong cùng một nghiên cứu của Google, họ phát hiện ra rằng ba loại video hàng đầu dành cho người mua xe hơi bao gồm: lái thử, hướng dẫn và các tính năng / tùy chọn xe hơi.

IBSFunnels giúp bạn dễ dàng chèn video mới vào phễu của mình.

Đảm bảo kiểm tra các vị trí tốt nhất để đặt video trong phễu của bạn.

4. Thử nghiệm phân tách lời kêu gọi hành động của bạn

Đó là một việc để tăng khả năng tạo khách hàng tiềm năng cho đại lý ô tô của bạn, và một việc khác là thực sự hoàn thành việc bán hàng.

Bởi vì khoảng không quảng cáo của bạn luôn thay đổi, thông điệp và nội dung của phễu của bạn cũng phải thay đổi.

Tổng hợp dữ liệu gần đây nhất từ các phễu tự động của bạn và thử nghiệm phân tác lời kêu gọi hành động của bạn.

Hãy thử kiểm tra các thông điệp khác nhau cũng như vị trí của tin nhắn để xem khách hàng của bạn tương tác với những gì hơn.

Thật dễ dàng để thử nghiệm phân tách trong trang tổng quan IBS Funnels của bạn.

5. Cung cấp bằng chứng testimonial

Một phần của quá trình nghiên cứu bao gồm đọc đánh giá của khách hàng về không chỉ những chiếc xe mà còn về công ty của bạn.

Với ý nghĩ này, bạn sẽ cần thu thập và để lại một khu vực cho các đánh giá của khách hàng hoặc bằng chứng xã hội trong phễu bán hàng của bạn.

Đảm bảo khuyến khích khách hàng để lại đánh giá sau khi họ đã hoàn thành phễu của bạn, thông qua hình ảnh bật lên, email tự động hoặc ảnh chụp màn hình, ảnh chụp khách hàng mua xe.

Thông qua chứng minh xã hội, nó có thể giúp xây dựng lòng tin và sự tự tin với khách hàng tiềm năng, khiến bạn trở thành một chuyên gia trong ngành xe hơi.

Chìa khóa sẽ là thu thập càng nhiều bằng chứng xã hội càng tốt và hiển thị nó theo cách mà khán giả của bạn dễ hiểu.

6. Tận dụng lợi thế của mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ tiếp thị tuyệt vời cho các đại lý ô tô vì nó có thể giúp xây dựng lòng tin giữa thương hiệu và khán giả của bạn.

Chia sẻ bằng chứng xã hội, video, đồ họa, v.v. trên tất cả các phễu truyền thông xã hội của bạn để khuyến khích khán giả truy cập phễu của bạn.

Đặc biệt nếu nhân khẩu học đối tượng của bạn là những người dùng mạng xã hội cuồng nhiệt, điều quan trọng là phải cập nhật tài khoản của bạn và cung cấp thông tin.

Một lần nữa, đây là nơi tài khoản Actionetics của bạn có thể hữu ích. Nó thu thập các hành động trước đây của khách hàng trong phễu của bạn và quan trọng nhất là sở thích của họ.

Cuối cùng, bạn cũng có thể tạo quảng cáo trong các nền tảng truyền thông xã hội của mình, bao gồm cả quảng cáo Facebook và Twitter.

Chúng không chỉ giúp tăng nhận thức về thương hiệu mà còn có thể tự động nhắm mục tiêu một nhóm người cụ thể vào phễu của bạn.

7. Phản hồi các comment của khách hàng

Cuối cùng, bạn cần trả lời các câu hỏi và nhận xét của khán giả một cách kịp thời.

IBSFunnels tích hợp với các hệ thống tự động để giúp bạn phản hồi khách hàng nhanh hơn và giúp xây dựng các mối quan hệ tích cực.

Bán ô tô với sự trợ giúp của IBSFunnels 

Như bạn có thể thấy, có nhiều cách để bạn có thể tiếp thị ô tô của mình tốt hơn với sự trợ giúp của IBSFunnels.

Chỉ cần chắc chắn rằng khi làm như vậy, bạn cũng đang theo kịp các xu hướng mua xe mới nhất.

Bằng cách đó, bạn sẽ luôn đi trước đối thủ cạnh tranh của mình một bước và quan trọng hơn là thu hút khán giả của bạn.

IBSFunnels là một công cụ tuyệt vời để sử dụng cho doanh nghiệp của bạn.

Thật đơn giản cho bất kỳ doanh nhân nào có thể xây dựng phễu bán hàng của riêng họ chỉ trong vài phút, tất cả đều không cần phụ thuộc vào đội ngũ kỹ thuật viên.

Mọi thứ bạn cần để xây dựng và khởi chạy phễu bán hàng của mình đều được phát triển trước và tự động ghép lại với nhau cho công ty của bạn, vì vậy bạn có một thiết lập liền mạch và nhanh chóng.

Nếu bạn muốn dùng thử, IBS Funnels cung cấp bản dùng thử miễn phí 14 ngày. Hãy thử nghiệm nó và xem sự phát triển bạn có với khách hàng của mình TẠI ĐÂY

Việc sử dụng IBS Funnels để bán xe đã giúp bạn như thế nào?

Hãy comment ý kiến của bạn ở bên dưới nhé!