Hey bạn, bài viết này mình xin chia sẻ với bạn 1 số chiến lược kinh doanh, chiến lược thương hiệu, chiến lược nhân sự mà mình đúc kết được. Mình liệt kê dưới dạng các key ngắn gọn. Bạn nhớ lưu lại bài viết này để suy ngẫm và ứng dụng dần dần nhé!

Chiến Lược Kinh Doanh

Chiến Lược Đại Dương Xanh – Đại Dương Đỏ

– Chọn thị trường có ít đối thủ mạnh, ít cạnh tranh → giảm chi phí marketing
– Đi tiên phong → đến khi có nhiều người làm → tìm thị trường mới lại tiên phòng → lặp lại → liên tục tìm đại dương xanh

Chiến Lược Cá Lớn Nuốt Cá Bé

  • Các công lớn thường mua lại công nghệ, mua các platfome đang phát triển → nếu ko mua được thì tự phát triển công nghệ, tính năng tương tự

Chiến Lược Người Tiên Phong

    1. Phát triển 1 điều gì đó → mình là người tiên phong, mới –> tìm ngách → mình là người lợi thế → cần phát triển nhanh ko là bị seo chép → lãng phí

Chiến Lược Cho Đi

    • . Hãy là người hào phóng nhất trong thị trường của bạn
    • Trong cách mạng công nghiệp 4.0 có thể chưa cần chạy đua công nghệ, mà quan trọng là cho đi giá trị → ai cho đi càng nhiều → càng thành công → ý nghĩa hơn, hỗ trợ khách hàng
    • Hoat động cho đi này cần tối ưu về chi phí để ko bị lỗ
    • Cho đi từ trái tim đến trái tim → niềm tin

Chiến Lược Mô Hình Kinh Doanh Tinh Gọn

    • 1 người có thể vận hành: sản phẩm bên khác lo, ít phát sinh chi phí trên 1 nhân sự, làm sao để mỗi người tham gia dự án có thu nhập cao
    • Giảm chi phí, ít rủi ro
    • Phát triển mạng lưới CTV mạnh tận dụng sức mạnh của hệ thống mkt tự động, quản trị tự động

Chiến Lược Tự Tạo Ra Đối Thủ Của Chính Mình

    1. Ví dụ alibaba tạo ra đối thủ mới cho chính mình: tao bao
    2. Cách langmaster tạo ra cuộc chiến giữa các chi nhánh với nhau: cạnh tranh về khách hàng về doanh thu giúp thúc đẩy doanh số và trải nghiệm khách hàng cực kì tốt. Đảm bảo không có khách nào bị lãng quên mà luôn được chăm sóc đến nơi đến chốn.

Chiến Lược Kinh Doanh Độc Quyền

    1. Đem các phần mềm, thương hiệu nước ngoài về vn
      Ví dụ: infusion soft vn: cơn bão triệu phú, BNI, action coach
    2. Chọn các đơn vị uy tín ở nước ngoài và vn:
    3. Dịch sách → bán về vn

Chiến Lược Educate Thị Trường

    • Kích cầu thị trường Lĩnh vực mới quá
    • Ngày xưa ko mấy ai uống coffee, trà sữa → sản phẩm ngon → các chuỗi phát triển → tạo thành trend
    • Tận dụng các kênh truyền thông, lặp đi lặp lại nhiều lần → tiềm thức người tiêu dùng

Chiến Lược Cạnh Tranh

Có 1 định vị trong tâm trí kh đúng, dễ nhớ: cocca cola bán nước có ga, durex bán bcs

    1. Tập trung đào sâu, giữ vị trí của mình trong thị trường, tăng thứ hạng trong thương trường
    2. Giảm chi phí , vận hành → giảm giá –>tinh gọn → phục vụ kh tốt hơn
    3. Tăng doanh số → làm sao để biên độ lợi nhuận cao lên: → tối ưu chi phí, vận hành
    4. Tối ưu, đơn giản → dễ dùng → đỡ công educate, giảm chi phí vận hành
    5. Tăng giá trị cho kh đúng cách → họ wellcome trả thêm tiền
    6. Lắng nghe feed back khách hàng
    7. Nếu sản phẩm tương đương các đơn vị khác, ko khác biệt → cạnh tranh về giá, thương hiệu, tuổi đời, → tìm ra nhiều key khác biệt → list ra 10 key khác biệt
    8. Xem đối thủ → phát triển những khuyết điểm → làm tốt hơn những người làm trước
    9. Chiến Lược Hệ Sinh Thái Thương Hiệu
            1. Ví dụ vingroup: có chiến lược này khi đã có 1 thương hiệu đạt niềm tin của khách hàng → muốn giữ tiếp cái niềm tin ấy → tạo 1 hệ sinh thái đồng bộ
            2. Tăng khả năng phục vụ cho 1 tệp kh → tạo ra độ trust với thương hiệu
            3. Tận dụng đượ nguồn nhân lực có sẵn → tối ưu chi phí nhân sự → khiến nhân sự có thu nhập tốt hơn
              ví dụ có 1 ông làm web, vài ông làm mkt ngon → có thể có dịch vụ làm media
          1. Mở rộng theo chiều dọc: mở rộng trong tệp khách hàng

Rủi ro ít, gia tăng giá trị vòng đời kh
mở rộng theo chiều ngang: mở rộng trong 1 tệp kh mới, 1 tệp khác → dễ sao nhãng, nhiều rủi ro, nhiều khó khăn

Chiến Lược Thương Hiệu

Chiến Lược Thương Hiệu Lâu Đời

Kh có niềm tin hơn, là yếu tố cạnh tranh nếu thị trường cạnh tranh nhiềuChỉ cần 5-10 năm là thương hiệu rất lớn rồi
Có thể mua lại cty để kế thừa

Chiến Lược Thương Hiệu Quốc Gia

  1. Samsung, viettel, toyota, alibaba, microsoft, apple, vingroup,trung nguyên, fpt
  2. Có thể đơn giản như nguyễn hà đông → làm cho nhiều người nước ngoài biết đến vn và tác giả → tạo nên nhiều giá trị
    1. Thương Hiêu Top 1
      1. Cần có nhận thức về thương hiệu→ chiến lược bài bản → chiến thăng thị trường ngách
    2. Chiến lược xây dựng nhân hiệu
      • . Rủi ro: cty lớn ít làm, nếu làm vẫn rất tốt: phạm nhật vượng, bầu đức, shark hưng. Scandal dễ ảnh hưởng cty → cần có phương án 2
    3. Dễ làm,dễ chuyển đổi → có thể xây fanpage, frofile, blog, kênh youtube: thekhuong, thachpham, nguyễn vĩnh cường, phạm tuấn sơn, các shark → cta phải là chuyên gia, phải cso tài lẻ, có chuyên môn trong ngách đó → tạo ra nội dung → phải có kĩ năng viết, kĩ năng nói tốt
    4. Tạo scandal khéo léo
      • . Showbiz: tao ra sự ko hợp lý → ngta share, cmt –>bàn tán → làm mọi thứ trở nên ồn ào
    5. Chiến lược Xây dựng cộng đồng
      – Group, diễn đàn, kết nối mn sinh hoạt theo 1 rule của mình: ví dụ: group quản trị khởi nghiệp, 66 ngày thử thách, isocial, thekhuong, ktcity, up comunity
      – Làm sao để tạo ra nội dung ngách, mới, ko có ở nơi khác → xây 3-5 nick → có 5 ngàn bạn –>add hết bạn bè vào nhóm
    6. Chiến Lược Nhượng Quyền Thương Hiệu
      Có thể dùng cho cả online và offline Chúng minh 1 case, 1 quy trình , 1 hệ thống đẫ thành công, ra số → chứng minh 1 mô hình đầu tiên bài bản, chuyên nghiệp
    7. Chiến Lược Bán Sản Phẩm Giá Cao
      • Giá cao → ngta nghĩ là ông này rất kinh khủng
      • Đôi khi bán giá cao ngta thấy sản phẩm này chất lượng hơn
    8. Chiến Lược Hiệu Ứng Đám Đông Seeding
      • .Ngta cảm thấy đông đúc → đáng tin
      • Khai trương → làm sao cho nó đông đúc → thu hút
      • Seeding bài viết
      • Các nhà hàng, quán ăn khi khai trương làm sao có nhiều khách nhất → càng có nhiều khách ban đầu → ngta sẽ nghĩ quán này rẻ, ngon dù chất lượng dịch vụ có thấp
      • Còn nếu đã vắng khách thì vắng mãi nếu ko có cách tạo đám động
    9. Chiến Lược Kinh Doanh Đa Kênh
      1. Off và on kết hợp hoặc đa kênh trên môi trường online
      2. Vì sao làm omni channel: nhiều tệp kh có mặt ở nhiều nơi đầu tiên, 1 kh ko mua từ lần đầu tiên
      3. Lưu ý: khi fb làm tốt, kh sẽ seach google → cần làm tốt 1 kênh rồi → triển khai thêm các kênh tiếp theo → khá tốn nguồn lực, thời gian
    10. Chiến Lược Giới Hạn Số Sản Phẩm Bán
      1. Khan hiếm → gấp rút –>dki → tặng cho kh đã tiếp cận 30% ưu đãi hoặc 1 tháng dùng thử → rất hiệu quả
    11. Seach Các Mẫu Quảng Cáo Sexy

→ Làm tinh tế, ko quá lạm dụng mkt sex

   14. Buôn Có Bạn Bán Có Phường

      1. Các dãy phố ở vn: phố càu giấy thời trang, hà nội 36 phố phường
      2. Kết nối, tạo mqh với nhiều đối tác trong cùng ngành → mkt chéo

Chiến Lược Phát Triển Năng Lực Nhân Sự

    • Quy trình càng chia nhỏ → nhân sự càng khó phát triển
    • Khi đội ngũ tăng trưởng, khả năng xử lý công việc tăng → cty phát triển – cần có key để giữ nhân viên

→ xây dựng team work khoảng 3-5 người → có 1 người lead để dãn dắt, chia sẻ kinh nghiệm → cả team cùng ham học hỏi qua onl, off, các đồng nghiệp → phát triển.

    • Luôn khuyến khích nhân viên sáng tạo, đổi mới cách làm việc để hiệu quả hơn