Marketing và bán hàng trên YouTube là một trong những xu hướng marketing mạnh mẽ nhất trên hành tinh. Tìm hiểu cách sử dụng nó để tạo khách hàng tiềm năng, bán hàng và phát triển doanh nghiệp của bạn.

Rất nhiều kênh truyền thông xã hội khác nhau đấu tranh cho số tiền quảng cáo và nỗ lực tiếp thị của bạn.

Facebook, Instagram, Tik Tok và YouTube đều muốn bạn sử dụng nền tảng của họ để tìm thị trường mục tiêu, tạo khách hàng tiềm năng và phát triển doanh nghiệp của bạn.

Tuy nhiên, tất nhiên, không phải tất cả các nền tảng đều được tạo ra như nhau, đặc biệt là khi chúng tôi đang nói về doanh nghiệp của bạn.

Một số nền tảng truyền thông xã hội sẽ hiệu quả hơn và một số nền tảng sẽ kém hiệu quả hơn.

YouTube có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không? Và nếu vậy, làm thế nào ?

Hãy bắt đầu bằng cách xem xét dữ liệu.

Nội dung chính

Người dùng YouTube trung bình dành 40 phút mỗi ngày!

YouTube có 1,9 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng.

Và có khoảng 7 tỷ người trên hành tinh. Vì vậy, vâng…

Thị trường trên YouTube rất lớn – thực sự không có câu hỏi về việc liệu khán giả mục tiêu của bạn có trên nền tảng này hay không;

Những câu hỏi lớn hơn bạn phải hỏi là…

  1. Bạn có hoàn toàn cam kết sử dụng YouTube Marketing làm chiến lược tiếp thị không?
  2. Bạn có sẵn sàng liên tục tạo và tối ưu hóa nội dung video không?

Xét cho cùng, nếu bạn ghét tạo video và bạn ghét chỉnh sửa video… thì YouTube Marketing không phải là nền tảng dành cho bạn.

Bạn phải hoàn toàn cam kết với các nỗ lực quảng cáo và tiếp thị của mình trên YouTube trước khi bạn thấy thành công – quá trình này sẽ yêu cầu học hỏi và học hỏi và lặp đi lặp lại, điều này sẽ đòi hỏi sự cam kết và gan dạ.

Vậy… YouTube marketing có đáng để bạn cam kết không?

Dưới đây là một số thống kê để chứng minh giá trị của YouTube…

  • YouTube là nền tảng phổ biến thứ hai, nơi mọi người xem nội dung video trên TV.
  • YouTube phổ biến ở tất cả các nhóm tuổi – 81% người từ 15 đến 25 tuổi sử dụng nền tảng này, 71% người từ 26 đến 35 tuổi, 67% người từ 36 đến 45 tuổi, 66% người từ 46 đến 55 tuổi , và 58% những người từ 56 tuổi trở lên.
  • YouTube có sẵn bằng 80 ngôn ngữ khác nhau và lưu trữ các phiên bản địa phương của nền tảng này ở hơn 100 quốc gia khác nhau.
  • Xem YouTube trên màn hình TV ngày càng trở nên phổ biến – vào tháng 3 năm 2019, người dùng đã xem 250 triệu giờ nội dung YouTube trên TV, tăng 39% so với năm trước.
  • Người dùng YouTube trung bình dành 11 giờ 50 trên nền tảng này mỗi ngày và xem hơn 6 trang khác nhau.
Nói cách khác, YouTube là nền tảng tiếp thị mạnh mẽ cho các nhà tiếp thị.

Và tất cả đều liên quan đến sự phụ thuộc của nền tảng vào nội dung video.

Trong một thời gian dài, trước khi YouTube ra đời và việc phổ biến nội dung video trên internet, tất cả nội dung đều là hình ảnh, chữ và lời nói.

Nhưng khi YouTube xuất hiện, video bắt đầu chiếm ưu thế. .

Thực tế là, video luôn và sẽ là hình thức nội dung hấp dẫn nhất, vượt xa nội dung viết – có nghĩa là nó rất tốt cho các nhà tiếp thị.

Quy tắc số một của bản sao bán hàng là gì?

Mục tiêu duy nhất của dòng tiêu đề là khiến khách hàng tiềm năng đọc dòng đầu tiên của bản sao.

Và mục tiêu duy nhất của dòng đầu tiên là khiến họ đọc được dòng thứ hai.

Video giúp quá trình đó dễ dàng hơn – vì nó trực quan, hấp dẫn tự nhiên hơn và người tiêu dùng dễ dàng dành thời gian hơn so với bản sao bán hàng.

Vv và Vv.

Video giúp quá trình đó dễ dàng hơn – vì nó trực quan, hấp dẫn tự nhiên hơn và người tiêu dùng dễ dàng dành thời gian hơn so với bản sao bán hàng.

Chẳng hạn, lần cuối cùng bạn nhìn thấy một quảng cáo trên Facebook mà KHÔNG CÓ video đính kèm với nó là khi nào?

Vâng… chính xác.

Video rất mạnh mẽ. Và YouTube là nơi hoạt động của tiếp thị video.

Nhưng có rất nhiều cách khác nhau để phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị trên YouTube.

Đây là tổng quan.

5 chiến lược marketing trên YouTube để phát triển doanh nghiệp của bạn năm 2020

Có một số cách khác nhau để tiếp thị doanh nghiệp của bạn, tạo khách hàng tiềm năng hoặc bán sản phẩm thông qua YouTube.

Dưới đây là năm chiến thuật phổ biến nhất.

Các chiến thuật bạn chọn sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn đang cố gắng xây dựng.

Ví dụ: nếu bạn có một doanh nghiệp thương mại điện tử hoặc SaaS, thì bạn có thể sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng của YouTube, SEO và quảng cáo.

Nếu bạn muốn kiếm tiền trực tiếp thông qua YouTube marketing, thì bạn có thể cân nhắc tiếp thị liên kết hoặc kiếm tiền từ quảng cáo.

Loại hình công ty bạn đang xây dựng sẽ xác định cách bạn nên sử dụng marketing trên YouTube. Đây là những lựa chọn của bạn.

1. Quảng cáo trên YouTube (Youtube ads)

Dành tặng bạn kho tài liệu marketing chất lượng chỉ có tại Mautic.tech TẠI ĐÂY

Mọi thứ có thể hơi mờ nhạt khi đề cập đến quảng cáo trên YouTube.

Có khả năng kiếm tiền từ kênh YouTube của bạn bằng cách chạy quảng cáo (chỉ khi bạn đã vượt qua 10.000 lượt xem) và sau đó sẽ thực sự chạy quảng cáo cho doanh nghiệp của bạn với YouTube marketing.

Phần sau là những gì chúng ta đang nói ở đây (xem phần Kiếm tiền trên YouTube cho phần trước).

Nói cách khác, chúng ta đang nói về việc điều hành một doanh nghiệp, có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cố gắng bán và chạy quảng cáo trên YouTube để biến điều đó thành hiện thực.

Ngoài dịch vụ hậu cần, việc chạy quảng cáo trên YouTube cũng giống như chạy quảng cáo trên bất kỳ nền tảng nào khác. Làm theo lời khuyên này…

1. Đừng ngại khác biệt – Mọi người sử dụng YouTube để được giải trí. Và họ đã sẵn sàng để nhấn nút “Bỏ qua” ngay khi đồng hồ đếm ngược về không.

Vì vậy, hãy giải trí cho họ, thu hút sự chú ý của họ càng sớm càng tốt và giữ lấy nó.

Đừng ngại làm điều gì đó hơi điên rồ hoặc khác biệt để thu hút nhiều người theo dõi và cuối cùng là hành động.

2. Nhắm mục tiêu đúng – Thành công của quảng cáo YouTube của bạn ít nhất một phần được xác định bởi liệu bạn có nhắm mục tiêu đúng hay không.

Vì vậy, hãy tìm hiểu cụ thể (không cần lãng phí tiền bạc vào những người không quan tâm).

Bắt đầu với thông tin nhân khẩu học và sau đó thu nhỏ đối tượng của bạn theo sở thích cụ thể.

Nếu ngân sách của bạn nhỏ, hãy chú ý thêm về đối tượng bạn đang nhắm mục tiêu.

3.ĐỊNH NGHĨA sử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu lại trong youtube marketing

Một trong những chức năng mạnh mẽ nhất của bất kỳ nền tảng quảng cáo lớn nào là khả năng nhắm mục tiêu lại những người đã thể hiện sự quan tâm đến doanh nghiệp của bạn bằng cách truy cập trang web của bạn.

Do đó, đối tượng được nhắm mục tiêu lại thường có ROI tốt hơn nhiều so với đối tượng lạnh.

4.Hãy nhớ rằng bạn chỉ có 5 giây – Nếu tính thời gian tải video và người dùng trang web trung bình có khoảng thời gian chú ý là 8 giây, thì bạn chỉ có khoảng 5 giây để thu hút sự chú ý của người dùng.

Vì vậy, hãy làm những gì bạn cần làm để khiến họ tiếp tục theo dõi; làm cho họ cười, làm cho họ khóc, làm cho họ ngạc nhiên.

2. Tiếp thị liên kết trên YouTube (Affiliate Youtube Marketing)

Tiếp thị liên kết (affiliate) trên YouTube là tạo kênh và nội dung video Marketing trên YouTube với mục tiêu bán sản phẩm của người khác.

Khi bạn bán hàng, bạn sẽ nhận được hoa hồng từ công ty có sản phẩm bạn bán.

Lợi ích chính của việc kiếm tiền từ kênh YouTube của bạn với tiếp thị liên kết là bạn không phải tạo sản phẩm của riêng mình mà chỉ cần bán sản phẩm của người khác.

Ngoài ra, bạn có thể bắt đầu cố gắng bán các sản phẩm liên kết ngay lập tức, trong khi với tính năng kiếm tiền trên YouTube, bạn phải có ít nhất 10.000 lượt xem kênh trước khi có thể kiếm tiền.

Những thách thức chính của tiếp thị liên kết YouTube nằm ở…

  1. Nhận thứ hạng nội dung video của bạn trong công cụ tìm kiếm YouTube (đây sẽ là nguồn lưu lượng truy cập chính của bạn).
  2. Xây dựng khán giả trên YouTube tin tưởng vào các bài đánh giá của bạn.
  3. Tìm kiếm các sản phẩm có nhiều lợi nhuận để bán.

Đối với SEO YouTube, chúng ta sẽ thảo luận chi tiết về vấn đề đó ngay tại đây.

Xây dựng khán giả trên YouTube chỉ đơn giản là vấn đề về tính nhất quán và chất lượng video (tính nhất quán trên YouTube quan trọng gấp đôi so với các nền tảng truyền thông xã hội khác – hãy tạo lịch xuất bản của bạn và bám sát nó ).

Và để tìm kiếm các cơ hội liên kết mang lại nhiều lợi nhuận! Đây là danh sách của bạn với các liên kết để giúp bạn bắt đầu…

  • ClickFunnels – Bạn có thể nhận được tới 40% hoa hồng định kỳ bằng cách giúp bán tư cách thành viên của ClickFunnel!
  • Amazon Associates – Chương trình tiếp thị liên kết khổng lồ của Amazon cung cấp 10%, không phải là lớn, nhưng bạn có thể tiếp thị bất kỳ loại sản phẩm nào bạn muốn bởi vì… tốt, đó là Amazon.
  • ShareASale – Đây là một nền tảng khổng lồ để các thương gia và chi nhánh kết nối. Đăng ký, bán sản phẩm của người khác, được trả tiền. Đơn giản.
  • Mạng đối tác eBay – Ngay cả eBay cũng muốn được trợ giúp bán sản phẩm của họ. Bạn kiếm được bao nhiêu tùy thuộc vào những gì bạn đang bán, nhưng hoa hồng dao động trong khoảng 2% đến 3%.
  • Clickbank – Đây là một nền tảng khác giống như ShareASale, nơi bạn có thể bán nhiều sản phẩm của người bán khác nhau để nhận hoa hồng.
  • IBS Funnels – Bạn có thể nhận được tới 40% hoa hồng định kỳ bằng cách giúp bán các sản phẩm của IBS Funnel!

Ví dụ về tiếp thị liên kết trên YouTube (youtube marketing)

3. Kiếm tiền trên YouTube

Tính năng kiếm tiền trên YouTube đang kiếm tiền trên kênh của bạn bằng cách cho phép YouTube chạy quảng cáo trên video của bạn.

Những người kiếm tiền theo cách này thường được biết đến là những người có ảnh hưởng trên YouTube.

Và như đã được chứng minh bởi PewDiePie và các ngôi sao YouTube khổng lồ khác, bạn có thể kiếm được nhiều tiền theo cách này… nhưng đó không phải là quá trình một sớm một chiều.

Máy tính của YouTube ước tính rằng với 20.000 lượt xem hàng ngày và tỷ lệ nhấp 50%, một kênh sẽ kiếm được từ 28,50 đô la đến 47,50 đô la mỗi ngày (hoặc từ 855 đô la đến 1.425 đô la mỗi tháng).

Ngoài ra, bạn cần ít nhất 10.000 lượt xem kênh trước khi YouTube cho phép bạn kiếm tiền.

Cuối cùng, kiếm tiền theo cách này là một cuộc chơi lâu dài đòi hỏi bạn phải liên tục tạo nội dung hàng đầu, tối ưu hóa nội dung đó cho SEO của YouTube và xây dựng một lượng khán giả trung thành.

Một người bạn của tôi, Tricia Lake, đã dành hơn 3 năm để xây dựng kênh YouTube của mình và gần đây cô ấy đã đạt được giải vàng với video gần một triệu lượt xem. Đối với cô ấy, bây giờ vấn đề là duy trì động lực đó.

Kiếm tiền trên YouTube là có thể, nhưng nó cũng là một bài toán kinh doanh dài hạn mà sẽ yêu cầu sự kiên trì.

Nếu bạn chọn đi theo con đường này, hãy cân nhắc việc bán hàng hóa cho những người theo dõi trung thành nhất của bạn cũng như chạy quảng cáo

Đây là chiến lược phổ biến dành cho những người có ảnh hưởng trên YouTube đang cố gắng tăng thu nhập hàng tháng của họ

4. Lưu lượng truy cập kênh không phải trả tiền của YouTube

Hãy tưởng tượng rằng bạn có một phễu bán hàng mà bạn đã xây dựng để chuyển đổi nhanh chóng.

Bạn muốn gửi càng nhiều người đến kênh đó càng tốt, phải không?

Bởi vì càng nhiều người truy cập vào kênh của bạn, bạn sẽ nhận được càng nhiều chuyển đổi và càng kiếm được nhiều tiền.

Do đó, có thể hình dung được rằng bạn muốn sử dụng YouTube làm nền tảng để hướng lưu lượng truy cập đến trang web của mình, không nhất thiết phải bằng quảng cáo, mà là theo cách tự nhiên (hoặc có thể cả hai).

Rất nhiều SaaS và thương mại điện tử và thậm chí cả các doanh nghiệp huấn luyện làm điều này:

Họ tạo nội dung video không phải trả tiền hoàn toàn với mục đích xây dựng nhận thức về thương hiệu và thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web .

Họ làm nó như thế nào?

Chà, chúng tôi sẽ sớm xây dựng chiến lược tiếp thị YouTube cụ thể của bạn, nhưng đây là một số điều cần lưu ý nếu bạn muốn thúc đẩy lưu lượng truy cập không phải trả tiền đến trang web của mình thông qua YouTube…

  1. Tạo nội dung nhất quán – Một lần nữa, tính nhất quán là chìa khóa. Bạn sẽ không xây dựng được khán giả hoặc giữ chân khán giả trên YouTube nếu bạn không tạo được lịch xuất bản và tuân theo lịch đó.
  2. Tối ưu hóa hồ sơ YouTube của bạn – Vì bạn đang cố gắng thu hút lưu lượng truy cập trở lại trang web của mình, hãy đảm bảo rằng có một liên kết đến kênh bán hàng ngay bên trong hồ sơ YouTube của bạn.
  3. Thêm CTA vào mô tả video của bạn – Bạn muốn mọi người thực hiện một hành động cụ thể hoặc truy cập một trang cụ thể sau khi xem một trong các video của bạn? Đặt liên kết vào phần mô tả và cho họ biết chính xác những gì bạn muốn họ làm.
5. SEO YouTube

YouTube là công cụ tìm kiếm được truy cập nhiều thứ hai sau Google.

Cho dù bạn muốn kiếm tiền trực tiếp trên YouTube (thông qua kiếm tiền trên YouTube hoặc tiếp thị liên kết) hay bạn muốn kiếm tiền gián tiếp (thông qua tiếp thị người ảnh hưởng hoặc lưu lượng truy cập kênh không phải trả tiền), hiểu rõ về SEO của YouTube là hoàn toàn quan trọng.

Video của bạn xếp hạng trên YouTube càng tốt thì bạn càng nhận được nhiều lượt xem và càng tạo được nhiều sự chú ý cho thương hiệu của mình.

Đây là các bước cơ bản…

Bước 1. Tìm từ khóa của bạn

Bạn muốn xếp hạng (các) cụm từ tìm kiếm nào trên YouTube?

Đây là câu hỏi đầu tiên bạn phải trả lời để xếp hạng nội dung của bạn.

Xem xét thị trường ngách và khán giả của bạn, truy cập YouTube và tìm kiếm thứ gì đó mà bạn muốn xếp hạng. Có thể bạn muốn xếp hạng cho “Phần mềm tiếp thị”, chẳng hạn.

Khi bạn nhập nội dung đó, YouTube sẽ cung cấp cho bạn danh sách miễn phí các cụm từ khóa phổ biến (tức là những thứ mà mọi người thường xuyên tìm kiếm).

Khi bạn chọn được những từ khóa với mục tiêu – có nghĩa là, tại sao được người tìm kiếm cụm từ đó?

Ví dụ: “Phần mềm tiếp thị miễn phí” có thể không có giá trị để xếp hạng như “Phần mềm tiếp thị cho doanh nghiệp nhỏ” (phần mềm tiếp thị dành cho doanh nghiệp nhỏ ”)

(phần mềm thứ nhất đang muốn một giải pháp miễn phí và phần mềm thứ hai có thể sẵn sàng trả tiền), tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn.

Ngoài ra, hãy xem xét tính cạnh tranh của cụm từ khóa so với mức độ uy tín mà kênh YouTube của bạn hiện có (số lượng người đăng ký, mức độ tương tác và lượt xem đều là dấu hiệu cho thấy thẩm quyền hiện tại của bạn).

Cuối cùng, bạn muốn thử và nhắm mục tiêu các cụm từ cạnh tranh thấp nếu bạn mới bắt đầu.

Nhưng làm thế nào để bạn xác định khả năng cạnh tranh của một cụm từ khóa trong YouTube? Siêu dễ…

Chỉ cần truy cập Google và nhập cụm từ khóa của bạn với thẻ này ở cuối: site: youtube. *

Sau đó nhìn vào số lượng kết quả. Ví dụ: “Phần mềm tiếp thị” có 5,2 triệu kết quả – điều đó khá cạnh tranh.

Tuy nhiên, “Tải xuống miễn phí phần mềm tiếp thị” chỉ có 140.000 kết quả, có nghĩa là sẽ dễ dàng hơn để xếp hạng!

Để bắt đầu, hãy chọn từ 3 đến 5 từ khóa với mục đích phù hợp và khả năng cạnh tranh có thể quản lý được (liên quan đến cơ quan YouTube của riêng bạn). Sau đó chuyển sang bước 2.

Bước 2. Tạo một video hấp dẫn

Video của bạn càng nhận được nhiều tương tác thì video càng có thứ hạng tốt hơn trên YouTube.

Nhận xét, lượt chia sẻ, thời gian dài trên trang và người đăng ký mới đều là dấu hiệu cho công cụ tìm kiếm của YouTube rằng video của bạn đáng xem và do đó có giá trị xếp hạng .

Trên thực tế, ngay cả khi video của bạn xếp hạng đầu cho từ khóa mục tiêu của bạn, nếu nó không hấp dẫn, nó sẽ không ở đó lâu… vì vậy, việc tạo một video thu hút mọi người là điều hoàn toàn quan trọng.

Tất nhiên, việc làm cho video của bạn trở nên hấp dẫn nói dễ hơn làm.

Vì vậy, đây là một số mẹo (có ví dụ)…

  • Yêu cầu mọi người đăng ký, thích và nhận xét sau khi xem – Ngay cả những người thích video của bạn cũng có thể không nghĩ đến việc thích, nhận xét hoặc đăng ký sau khi xem.
    • Vì vậy, hãy cho họ một lời nhắc nhở.
    • Bạn thậm chí có thể cố gắng mua chuộc họ bằng cách nói với họ về các video sắp tới của bạn và nếu họ không muốn bỏ lỡ, họ nên đăng ký.
  • Đi vào vấn đề trong vòng 10 giây – 20% người sẽ bỏ qua video của bạn chỉ sau 10 giây .
    • Không có gì khó chịu hơn đối với người xem YouTube ngoài việc muốn có một phần nội dung nhất định, nhưng lại phải xem qua một đoạn giới thiệu dài trước khi người sáng tạo đi sâu vào vấn đề.
    • Nhiều người sẽ ra đi. Vì vậy, hãy đi đến vấn đề và đến đó nhanh chóng.
Video này đi đúng vào vấn đề – tiêu đề là “Đầu tư bất động sản | Chiến lược cho người mới bắt đầu ”
  • Sử dụng “vòng lặp mở” – “Vòng lặp mở” là một chiến lược phi thường để thu hút mọi người đầu tư vào video của bạn (nó cũng hoạt động đối với bản sao bán hàng).
    • Về cơ bản, bạn hứa sẽ thảo luận điều gì đó mà người xem muốn bạn thảo luận… một lát sau.
    • Và họ tiếp tục theo dõi vì họ muốn biết câu trả lời.
    • Những người sáng tạo Youtuber dày dạn kinh nghiệm và những người viết quảng cáo bán hàng chuyên nghiệp tạo ra các vòng lặp mở để thu hút người tiêu dùng.
Hãy chú ý cách Brian Dean tạo ra sự hồi hộp cho nội dung trong video này mà KHÔNG thực sự đưa ra những ý chính. Đó là một “vòng lặp mở”.
  • Có năng lượng cao trên máy quay
    • Những người có năng lượng cao, hào hứng và nhiệt tình sẽ giữ chân người xem xem lâu hơn so với những người đơn điệu của họ.
    • Vì vậy, hãy tự nâng cao tinh thần một chút trước khi đạt được “kỷ lục”.

Bước 3. Tối ưu hóa thẻ tiêu đề, mô tả và video

Bây giờ bạn đã chọn từ khóa nào bạn muốn nhắm mục tiêu và bạn đã tạo video hấp dẫn để tăng tỷ lệ giữ chân, đã đến lúc tối ưu hóa các yếu tố hậu cần.

Tất cả tiêu đề, mô tả và thẻ của video của bạn phải hướng về cùng một hướng tập trung vào từ khóa; đối với cụm từ mà bạn muốn xếp hạng.

Đây là một bước đơn giản nhưng lại là một bước quan trọng.

Tiêu đề của bạn phải cực kỳ thu hút người dùng (sẽ chuyển thành nhiều nhấp chuột hơn) nhưng nó cũng nên bao gồm cụm từ khóa mục tiêu của bạn hoặc ít nhất là một số biến thể của nó. Tương tự đối với mô tả và thẻ của bạn.

Đây là một ví dụ…

Tiêu đề, thẻ và mô tả đều hoạt động cùng nhau để cho YouTube biết chính xác nội dung của video…

Nhưng một lần nữa, video này có gần 1.000 lượt thích và hơn 30.000 lượt xem – sự tương tác đó chắc chắn góp phần vào thành công của công cụ tìm kiếm của video.

Cuối cùng, bạn cần phải tối ưu hóa tiêu đề, thẻ và mô tả để bao gồm cụm từ khóa của mình, nhưng bạn cũng cần tạo một video hấp dẫn không thể cưỡng lại – đó là bí quyết cuối cùng để xếp hạng trên YouTube.

Mẹo chuyên nghiệp: YouTube hiện có thể phiên âm video… có nghĩa là YouTube có thể hiểu những gì bạn đang nói. Vì vậy, hãy đảm bảo nói từ khóa mục tiêu của bạn ít nhất một vài lần trong mỗi video.

6. Tiếp thị với người ảnh hưởng trên YouTube (KOLs)

Chiến lược tiếp thị YouTube cuối cùng mà chúng ta sẽ thảo luận ở đây là tiếp thị người có ảnh hưởng trên YouTube.

Đây là một chiến thuật tiếp thị phi thường dành cho những người kinh doanh muốn bán được nhiều sản phẩm hơn và xây dựng nhận thức về thương hiệu nhiều hơn, nhưng không muốn chạy các chiến dịch quảng cáo của riêng họ (quảng cáo trên Facebook).

Nếu bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng trên YouTube phù hợp để quảng cáo sản phẩm của mình, đây có thể là một yếu tố thay đổi hoàn toàn cuộc chơi.

Nhưng làm thế nào để bạn tìm thấy những người có ảnh hưởng phù hợp? Và làm thế nào để bạn có được họ làm việc với bạn?

Làm theo các bước sau.

Bước 1. Xác định 100 người có ảnh hưởng trong thị trường của bạn

  • Hãy tưởng tượng rằng bạn có thể có được 100 người có ảnh hưởng tốt nhất trong thị trường ngách để quảng cáo sản phẩm của bạn – điều đó sẽ MẠNH MẼ như thế nào đối với doanh nghiệp của bạn?
  • Bước đầu tiên là nghĩ về người thị trường mục tiêu của bạn, nơi họ đi chơi, và quan trọng nhất, người họ chú ý đến trên YouTube.
  • Lập danh sách 100 người có ảnh hưởng khác nhau trên YouTube, những người mà khán giả mục tiêu của bạn lắng nghe – đây là giấc mơ 100 của bạn .

Bước 2. Cơ hội hợp tác quảng cáo (Hoặc đề nghị thanh toán)

  • Tiếp theo, tìm thông tin liên hệ của từng người có ảnh hưởng và gửi email cho họ ( hunter.io rất hữu ích cho việc này).
  • Trong email của bạn, hãy cung cấp một số loại cơ hội hợp tác. Ví dụ: bạn có thể yêu cầu họ trở thành đơn vị liên kết cho sản phẩm của bạn (hãy đảm bảo làm dịu thỏa thuận càng nhiều càng tốt!),
    • Bạn có thể đề nghị đề cập đến sản phẩm của họ trên kênh YouTube của bạn và hỏi xem họ có sẵn sàng làm không giống nhau,
    • Hoặc bạn có thể đề nghị trả tiền cho họ để được đề cập.
  • Rõ ràng, bạn hoặc doanh nghiệp của bạn càng có nhiều quyền hạn trong ngành, bạn càng dễ dàng đạt được ước mơ 100 đồng ý với quảng cáo chiêu hàng của mình.
  • Vì vậy, đừng ngại bắt đầu với những người có ảnh hưởng “vi mô” nhỏ hơn: những người sáng tạo có 10.000 lượt xem trở xuống. Sẽ ít tốn kém hơn và họ sẵn sàng cộng tác hơn.

Bước 3. Chiến lược đeo bán khách hàng (follow up)

Trong thế giới quảng cáo chiêu hàng và mạng, một email hiếm khi là đủ.

Mọi người trở nên bận rộn, họ mất hứng thú (chỉ để lấy lại hứng thú sau đó) và họ quên phản hồi.

Vì vậy, hãy theo dõi từng người có ảnh hưởng trong danh sách 100 ước mơ của bạn ít nhất 3 lần hoặc cho đến khi bạn nghe thấy phản hồi. Bạn sẽ bị sốc trước số lượng người trả lời vì một email tiếp theo.

Mẹo chuyên nghiệp: Đừng ngại gây cười với email tiếp theo của bạn để tăng sự quan tâm. Shay Rowbottom , một người có ảnh hưởng trên LinkedIn, nói rằng cô ấy đã đạt được rất nhiều thành công khi thêm meme dưới đây vào chuỗi email theo dõi của mình.

Khám phá chiến lược tiếp thị trên YouTube của BẠN

Các chiến lược tiếp thị khác nhau hoạt động cho các doanh nghiệp khác nhau.

Và điều đó cũng đúng với YouTube cũng như đối với quảng cáo Facebook, SEO hoặc bất kỳ loại hình tiếp thị nào khác.

Bây giờ bạn đã hiểu các loại cơ hội tiếp thị khác nhau có sẵn trên YouTube, đã đến lúc chúng tôi tập trung vào việc xây dựng chiến lược tiếp thị trên YouTube dành riêng cho doanh nghiệp của bạn .

Đây là 5 bước để làm điều đó.

Bước 1. Tự hỏi bản thân, “Tại sao tôi sử dụng YouTube?”

Tại sao bạn sử dụng YouTube để tiếp thị doanh nghiệp của mình?

YouTube cung cấp cho bạn những gì mà các nền tảng khác không có?

Trả lời câu hỏi đó càng kỹ lưỡng, bạn càng hiểu rõ lý do tại sao mình sử dụng YouTube.

Và càng hiểu rõ lý do tại sao bạn sử dụng YouTube, bạn càng dễ dàng lựa chọn chiến lược và tuân thủ nó.

Bạn có đang sử dụng YouTube để…

  • Tìm thị trường mục tiêu và tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn?
  • Tiếp thị sản phẩm của người khác và thực hiện hoa hồng liên kết?
  • Kiếm tiền và kiếm tiền thông qua quảng cáo?
  • Xây dựng nhận thức về thương hiệu?

Hay một cái gì đó hoàn toàn khác?

Bắt đầu bằng cách viết ra lý do bạn sẽ sử dụng YouTube và những gì bạn hy vọng sẽ đạt được với nền tảng này.

Bước 2. Chọn một chiến lược phù hợp với lý do TẠI SAO của bạn

Bạn muốn sử dụng chiến lược tiếp thị nào trên YouTube (xem qua những chiến lược chúng ta đã thảo luận trước đó trong bài viết này) để đạt được mục tiêu của mình?

Nếu bạn đang cố gắng xây dựng nhận thức về thương hiệu, thì SEO YouTube có lẽ là chiến thuật quan trọng nhất để bạn theo đuổi.

Nếu bạn muốn tạo ra khách hàng tiềm năng, thì tiếp thị người ảnh hưởng và quảng cáo có thể là lý tưởng.

Nếu bạn muốn kiếm tiền trực tiếp thông qua kênh YouTube của mình, thì SEO, tiếp thị liên kết và kiếm tiền trên YouTube có lẽ là cách để đi.

Dù bạn quyết định sử dụng chiến lược nào, hãy đảm bảo rằng chiến lược đó phù hợp với “Tại sao?” và tầm nhìn dài hạn của bạn.

Bước 3. Xác định KPI trên YouTube của bạn

Bước tiếp theo là bước quan trọng: bạn sẽ sử dụng số liệu nào để theo dõi tiến trình?

Nói cách khác, các Chỉ số Hiệu suất Chính (KPI) tiếp thị trên YouTube của bạn là gì?

KPI bạn chọn phải thể hiện trực tiếp thành công chung của các nỗ lực tiếp thị trên YouTube của bạn, có nghĩa là mỗi KPI phải liên quan chặt chẽ đến “Tại sao?” Của bạn và các mục tiêu bạn đang cố gắng hoàn thành.

Dưới đây là một số KPI tiếp thị phổ biến trên YouTube cần xem xét…

  • Về số lượng subcriber mới
  • Lượng comment, like, share video
  • Lượng view video
  • Lượng traffic của website đến từ youtube
  • Doanh số đến từ youtube
  • Số khách hàng tiềm năng đến từ youtube
  • Tổng thời gian xem trung bình

Để tracking đo lường được điều này bạn cần sử dụng Google Analytic,

Các phần mềm chuyên dụng về marketing như IBS Mautic để xác định nguồn đến của khách hàng, gắn thẻ khách hàng tự động, xác định số traffic đến từ youtube bằng bitly cũng là 1 ý tưởng hay.

Bước 4. Tạo lịch đăng video của bạn

Tính nhất quán là siêu quan trọng trên YouTube.

Hãy nghĩ đến tất cả các kênh YouTube thành công nhất mà bạn thích xem… tất cả đều đăng nội dung video gần như chính xác về cùng một chủ đề hoặc với cùng một chủ đề chính xác và ở cùng một định dạng.

Neil Patel đưa ra lời khuyên về tiếp thị…

Chào buổi sáng thần thoại có các trò chơi và thử thách vui nhộn…

Và MinuteEarth thực hiện các video khoa học hình que dễ hiểu…

Các kênh YouTube thành công nhất tìm thấy luồng của họ và bám vào luồng đó .

Vì vậy, nếu bạn dự định tạo kênh YouTube của riêng mình, hãy tạo chủ đề, định dạng hoặc phong cách và cam kết xuất bản ít nhất một video mỗi tuần (lý tưởng là nhiều hơn một chút).

(Hoạt động nhất quán này cũng thực sự tốt cho SEO của bạn)

Nếu bạn định chạy quảng cáo trên YouTube hoặc thử tiếp thị người có ảnh hưởng, thì sự nhất quán vẫn là một ý kiến ​​hay – thị trường mục tiêu của bạn càng thường xuyên thấy các tham chiếu đến doanh nghiệp của bạn thì càng tốt.

Bước 5. Học hỏi, điều chỉnh và tìm hiểu thêm

Như với tất cả các nền tảng tiếp thị, chiến lược YouTube của bạn phải là một quá trình học hỏi, thích nghi và học hỏi thêm.

Bạn càng xuất bản và quảng bá nhiều nội dung, bạn càng tìm hiểu nhiều hơn về những điều cần có để thành công trên YouTube – vì vậy hãy linh hoạt và luôn sẵn sàng điều chỉnh chiến lược tổng thể để phục vụ tốt hơn các mục tiêu kinh doanh của bạn.

Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn muốn nghiêm túc trong việc học hỏi và lặp lại, thì hãy cân nhắc tạo quy trình đánh giá hàng quý, nơi bạn kiểm tra KPI của mình và suy nghĩ các ý tưởng mới để tiếp tục. Những gì bạn đang làm đã hoạt động chưa? Hay nó cần được tinh chỉnh?

Xây dựng thương hiệu kênh YouTube của bạn để thành công lâu dài

Điều đầu tiên mà ai đó nhìn thấy khi họ truy cập kênh YouTube của bạn là gì?

Sau cùng, nếu ai đó xem một trong những video của bạn lần đầu tiên và thích nó, có thể họ sẽ truy cập trang kênh của bạn để xem họ có “rung cảm” với thương hiệu của bạn hay không.

Mục tiêu là thông báo ngay lập tức cho thị trường mục tiêu của bạn rằng có, họ nên đăng ký.

Làm thế nào để bạn làm điều đó?

Đây là một số lời khuyên về thương hiệu.

1. Chỉ tạo nội dung cho đối tượng mục tiêu của bạn

Tốt nhất, bạn CHỈ nên xuất bản những video thu hút sự quan tâm của thị trường mục tiêu của bạn.

Vấn đề với việc tạo nội dung cho các khán giả khác nhau trên cùng một kênh YouTube là khi bất kỳ khán giả nào trong số đó truy cập kênh của bạn và thấy nội dung không phù hợp với họ… thì đó có thể là một điểm tắt.

Bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công nhất nếu tập trung vào một thị trường mục tiêu phù hợp cho mỗi kênh YouTube.

Ngoài ra, hãy cố gắng tạo một chủ đề nhất quán với tất cả các video của bạn – có nghĩa là, có cùng phong cách, định dạng hoặc cảm nhận.

Hãy xem xét một số kênh YouTube thành công nhất hiện nay.

CrashCourse liên tục xuất bản cùng một kiểu video nhắm mục tiêu đến cùng một đối tượng (ngay cả hình ảnh thu nhỏ của mỗi video cũng có thương hiệu siêu giống nhau)…

Điều tương tự cũng xảy ra với Big Think…

Bài học từ …

Và khá nhiều kênh YouTube thành công khác.

Họ chỉ tạo nội dung cho thị trường mục tiêu của mình, họ sử dụng cùng một định dạng hoặc phong cách cho hầu hết các video và họ tạo hình thu nhỏ của mỗi video đủ giống nhau để khán giả nhận ra.

Bạn cũng nên làm như vậy nếu muốn thu hút và giữ chân những người quan trọng nhất: thị trường mục tiêu của bạn.

2. Chọn kỹ video nổi bật của bạn trong youtube marketing

YouTube hiện cung cấp cho người sáng tạo khả năng giới thiệu video trên trang chủ của họ. Đây là nơi video nổi bật đó xuất hiện…

Đây là một tính năng quan trọng để tận dụng tối đa.

Khi ai đó truy cập trang chủ của bạn để xác định xem họ có đăng ký hay không, video nổi bật của bạn là thứ họ có thể sẽ xem đầu tiên – đó là ấn tượng đầu tiên của bạn .

Hãy ghi nhớ điều đó, có một số cách khác nhau để sử dụng tính năng này…

    1. Bạn có thể giới thiệu video được xuất bản gần đây nhất của mình.
      1. Đây có thể là một ý tưởng hay cho các kênh có chủ đề hoặc chuỗi nội dung mạnh mà họ muốn mọi người tham gia ngay lập tức. Đây là những gì Good Mythical Morning làm…
    1. Bạn có thể giới thiệu video phổ biến nhất của mình.
      1. Đây có thể là một ý tưởng hay để thuyết phục mọi người đăng ký – bạn cũng có thể nỗ lực hết mình!
      2. Đây là những gì Tricia Lake làm (so sánh lượt xem trên video nổi bật của cô ấy với các video khác của cô ấy).
    1. Bạn có thể làm nổi bật “video CTA” của mình.
      1. Nói cách khác, bạn có thể giới thiệu video giới thiệu thương hiệu, doanh nghiệp hoặc sản phẩm của mình và cũng khuyến khích người xem mới thực hiện hành động đầu tiên mà bạn muốn họ thực hiện.
      2. Có thể video này chỉ giới thiệu thương hiệu của bạn và khuyến khích họ đăng ký hoặc có thể nó đưa họ đến kênh bán hàng của bạn, nơi họ có thể đăng ký danh sách email của bạn.
      3. Hãy tự hỏi bản thân, “Bước đầu tiên tốt nhất là gì?” Đây là những gì FunForLouis làm (để ý các CTA bên cạnh video của anh ấy – chính video giới thiệu thương hiệu của anh ấy).

3. Tạo một “Thương hiệu” thực sự

Chìa khóa chính để xây dựng thương hiệu kênh YouTube của bạn là … tốt, tạo ra một thương hiệu thực sự .

Theo đó, ý tôi là bạn nên có một biểu tượng, màu sắc, hình ảnh tiêu đề, mô tả và trang giới thiệu đều có hình ảnh và thông điệp tương tự nhau.

Mục đích là làm cho thương hiệu của bạn dễ nhận biết.

Tại sao điều đó lại quan trọng?

Chà, hãy xem dữ liệu …

  • Phải mất 5 đến 7 lần hiển thị trước khi ai đó nhớ đến một thương hiệu.
  • Màu sắc cải thiện khả năng nhận diện thương hiệu lên đến 80%.
  • Trình bày thương hiệu của bạn một cách nhất quán trên tất cả các nền tảng có thể tăng doanh thu lên đến 23%.
  • 64% phụ nữ và 68% nam giới cảm thấy có mối liên hệ tình cảm với thương hiệu.
  • 54% người tiêu dùng muốn xem thêm nội dung video từ các thương hiệu mà họ hỗ trợ.

Xây dựng thương hiệu kênh YouTube của bạn cũng quan trọng như xây dựng thương hiệu cho một doanh nghiệp hoặc một trang web. Bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết các kênh YouTube thành công nhất đều có thương hiệu nhất quán.

Lấy AsapSCIENCE làm ví dụ. Kênh của họ ngay lập tức thông báo rằng họ phục vụ những người yêu thích khoa học.

Sau đó, đồ họa, định dạng và phong cách trên mỗi video tương tự nhau và dễ dàng nhận ra.

Mô tả ngắn gọn và ngọt ngào của họ cho mọi người biết chính xác những gì họ đang cố gắng làm…

Cuối cùng, nếu bạn muốn thành công trên YouTube, thì bạn cần tạo ra một thương hiệu nhất quán thu hút được thị trường mục tiêu của bạn.

BONUS: 3 mẹo marketing trên YouTube mà không ai nói đến

Có một câu nói nổi tiếng của Earl Nightingale, khi nói đến tiếp thị, đặc biệt thích hợp…

“Hãy quan sát những gì mọi người khác làm – hãy làm ngược lại. Số đông luôn sai ”.

Mặc dù câu trích dẫn đó có lẽ hơi cực đoan, nhưng đúng là càng nhiều người sử dụng một chiến lược tiếp thị cụ thể thì chiến thuật đó càng nhanh bão hòa… nó càng nhanh chóng trở nên kém hiệu quả đối với người tiêu dùng bởi vì… tốt, mọi người đều đang làm điều đó.

Vì vậy, dưới đây là 3 mẹo tiếp thị trên YouTube mà không ai nói đến.

Bí mật 1. Xuất bản nội dung đều đặn rất quan trọng trong youtube marketing

Hầu hết các chuyên gia YouTube khuyên bạn nên xuất bản nội dung ít nhất một lần mỗi tuần và nếu bạn thực sự nghiêm túc, hãy xuất bản nhiều lần mỗi tuần.

Nhưng… bạn sẽ tạo, chỉnh sửa và xuất bản tất cả nội dung đó như thế nào trong một khoảng thời gian hợp lý.

Bí mật ở đây nằm ở việc ghi lại … không tạo.

Gary Vaynerchuk thực hiện một công việc phi thường – thay vì lập kế hoạch và tạo nội dung tỉ mỉ, anh ấy chỉ ghi lại những gì mình đang làm.

Nếu anh ấy ghi lại một podcast, phát biểu hoặc làm điều gì đó thú vị khác trong suốt cả ngày, anh ấy sẽ kéo một clip thú vị và tải nó lên YouTube.

Đây là một ví dụ…

Điều này giống như nghe một cuốn sách nói trong khi bạn chạy – bạn đang đánh gục hai thứ cùng một lúc.

Bạn thậm chí có thể cân nhắc việc thuê ai đó trong vài giờ mỗi ngày để theo dõi bạn xung quanh bằng camera để ghi lại hành trình kinh doanh của bạn, sau đó chỉnh sửa và tải lên những video đó cho bạn.

Bí mật 2. Dành thời gian cho youtube marketing

Để trở thành người có ảnh hưởng lớn trên YouTube hoặc làm cho thương hiệu của bạn thành công trên YouTube, bạn sẽ phải dành bao nhiêu thời gian trên nền tảng này?

Rất có thể, bạn đã dành quá nhiều thời gian trên mạng xã hội.

Nhưng có một sự khác biệt lớn giữa sản xuất và tiêu thụ .

BẠN cần sản xuất nhiều hơn và tiêu thụ ít hơn. Với sự thay đổi trọng tâm, thậm chí bạn có thể thấy rằng bạn đang chi tiêu ít hơn thời gian trên phương tiện truyền thông xã hội … trong khi sản xuất nhiều hơn nữa.

Bí mật 3. Mua quảng cáo từ 100 KOLS bạn mơ ước khi làm SEO là 1 chiêu vô cùng hiệu quả trong youtube marketing

Đây là một mẹo nhỏ giúp bạn có được nhiều lợi nhuận nhất nếu bạn định chạy quảng cáo YouTube.

Bạn còn nhớ chiến lược mơ ước 100 mà chúng ta đã nói trước đó không?

(Nếu không, ước mơ 100 của bạn chỉ bao gồm việc tìm kiếm và liệt kê 100 người có ảnh hưởng mà thị trường mục tiêu của bạn chú ý nhất. Đây là 100 người có khán giả mà bạn CHẮC CHẮN muốn tiếp cận.)

Chà, bạn có biết rằng YouTube cho phép bạn chạy quảng cáo trên các video của kênh cụ thể không?

Nói cách khác, bạn có thể kéo những người có ảnh hưởng khỏi danh sách 100 trong mơ của mình, những người có sự hiện diện lớn trên YouTube và trả tiền để hiển thị quảng cáo của bạn ngay trên video của người có ảnh hưởng đó.

Khá tuyệt phải không?

Chiến lược marketing trên YouTube của BẠN là gì?

Chúng tôi đã đề cập rất nhiều điều trong bài viết này.

Chúng tôi đã thảo luận về các loại hình YouTube marketing khác nhau, cách xây dựng chiến lược cấp cao của riêng bạn, cách xây dựng thương hiệu cho kênh của bạn và thậm chí còn đưa ra một số mẹo không phổ biến để thành công trên nền tảng này.

Bây giờ, đã đến lúc hành động.

Hãy cho chúng tôi biết nó diễn ra như thế nào!